除了让你变得更美,他还有更大的理想阿尔法

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刘迪出生于一个医疗世家，但他并没有学医，大学毕业之后，做了几年媒体工作。年社交变热，他也开始创业，选择了一个不太常见的领域——罕见病医患平台，平台上只有获病率低于万分之二的患者和医生。

这件事的起因是他看到了国外有类似的平台而国内还是一片空白，同时，这还是一件可以帮助别人的事情，「当时看到这个项目我就觉得特别的激动。」刘迪回忆道。

做了一年，他就走到了瓶颈，平台受众太小是个大问题，而国外的类似平台，早已经往NGO的方向发展了。

而那时，移动医疗开始发芽，他觉得这件事情很有趣，加入了当时刚刚成立的春雨医生。

虽然并没有学习过医疗相关的东西，但是刘迪对医疗行业感情很深，「医院工作了一辈子，医院值班，我就睡在病房里。」

在春雨医生的两年多时间里，他先后负责产品、市场，后来开始研究商业模式。在这个过程中，他发现如果要做有足够大市场的互联网医疗公司，一定要选择「消费医疗」领域，例如齿科、眼科、医美等等。

「普通人的获病率大概是5%到8%，而现在年轻人对于美的需求，是%。」他说道。

有了需求，还需要找到用户。当时正值微博火热的时期，刘迪在微博上注册了一个「整形指南」的账号，模仿一个整形女医生的口吻，平均一天发3—4条微博，写一些行业八卦和整形指导的内容，3个月的时间，累计了5万多粉丝。

更美创始人刘迪

他算了一笔账，在当时一个用户的APP下载成本是15—20块钱，通过百度广告投放带来一个有消费意愿的用户大概是—块钱，而他最原始的5万粉丝里，有四分之一的人下载了他的APP，而且这些用户都是对整形有兴趣或是需求的。

「我的一个用户获取成本也就2块钱。」

通过这些种子用户，刘迪拿到了经纬的天使投资，APP上线，取名为「完美诊所」。

获取用户这一关解决了，接下来他要面对的是对接医生。在中国医疗资源分配不平等的背景下，医院的医生是最难啃的一块骨头，他们不缺钱，不缺病人，也不缺名声，同时他们也对移动互联网的那一套不太感冒。

但是医生又是一个十分注重「圈子」的行业，必须请到最德高望重的医生，才有可能吸引来更多的医生。他琢磨了很久，想了一个办法。

他先去找医院的院长，院长接受过无数次的采访，基本上整形医美行业出了什么新闻，媒体都会请他做权威发言。「但是对于这个级别的专家来说，医学其实已经成为了他人生的一部分，他的医美生涯有很多比医学更精彩的故事可以讲。」

刘迪找到CCTV9专门拍摄纪录片的团队，与院长进行了长时间的访谈，院长在里面畅谈了对职业、人生和医学的看法与情怀。这个片子后来在行业内广为流传，刘迪和公司也因此变得小有名气，想要认识刘迪的医生蜂拥而至，他借着拍视频的由头，医院都走了一圈，自然而然的把这些医生圈到了自己的平台上。

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在移动互联网上，用户需要社区和内容来刺激消费。虽然医美整形一度被认为是偏私密且不愿意公开的事情，但是在更美的平台上，大量的用户愿意分享自己的「整容日记」，同时，可以明显的看到，用户发出的整形日记评论较多的，效果看起来比较好的医生，都能从平台上拿到比较多的订单。

用户可以通过更加直观可靠的方式来挑选医生，这对于医生来说，是一种新的营销方式，在平台上，可能更懂互联网，更会与用户交流沟通的医生生意更好。

但这同时也考验了平台对于医生资质的审核。

「在我们平台上的医疗机构和医生，必须持有合规机构执照与医师执照，保证医疗服务的专业性与法律资质。」刘迪说道。医院比例是民营占了80%，医院也更愿意使用互联网平台，刘迪始终在尽力医院的比例。

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而作为一个医美领域的平台内容电商，刘迪对未来有新的规划。

「医疗的顶层就是保险。」这是最密不可分的一环，更美将会与保险公司合作，推出C端的保险产品，同时，金融业不可或缺，作为很多人生活中的一笔不小的开支，整形的分期显然已经具备了场景。

「这几年都一直有很多互联网金融公司来找我们，现在我们自己也在组建风控团队，不仅仅是金融，很多在公立医疗体系中很难实现的流程，我们可以先在医美行业里做起来。」

这是他心中「医院」的雏形，而这样的模式已经在改变着医疗行业的格局。

回忆起创办更美的这几年，刘迪一开始也遭到了不少非议，「很多说我破坏了行业的规矩，打破了行业价格标准，」他说道，「这几年，我们也确实让一些人没了饭碗，也让一些人赚到了钱，我觉得最好的状态是让他们可以及接受，但是又有点恼火的感觉。」

据刘迪介绍，医院分为三级，占地医院、0—平米的中型诊所，医院。而近两年来，中型诊所几乎全部亏损，医院的收入基本保持但是成本高企，医院，虽然每一家流量不大，但是隐隐有星火燎原的趋势。

最开始选择医疗行业，不仅仅是因为是家庭背景的原因，这也是一个有意义能够真正帮助到很多人的行业。

如果说有意义，或许多年前那个罕见病医患平台的意义看起来更加明显，到底是应该追求社会责任感还是赚钱，刘迪也有自己的想法。

「医美不仅仅是做个双眼皮，瘦个脸，这些手术对技术要求并不高，而在医美行业里，真正尖端的技术在于烧伤修复、畸形治疗等，例如兔唇儿童的修复治疗。」

这就像罕见病一样，需求小，技术要求高，做不到大量的流水与订单，更美已经在帮助这些研究领域做一些学术推广，对于刘迪来说，这也是在寻找消费医疗的概念下，消费和医疗之间最佳的平衡点。

而对于他个人来说，更有成就感的一件事是妈妈的态度转变，作为搞了一辈子大医疗妈妈一直不太看得上医美，最近在刘迪的怂恿下去尝试了一次皮肤美容，她感觉不错，开始渐渐习惯了定时去做皮肤保养。

尽管如此，他的医疗创业道路仍然任重道远，「可能我现在对于医疗线下的那些行业还不是特别了解，不过创业不就是一个不断学习然后挑战的过程吗？」

刘迪的座右铭

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