检测报告
一、活动前准备
1、活动期间提供优惠方案
2、手法、话术考核必须过关
3、活动前一天再次邀约确定
4、专家活动包装（展架、横幅）
5、活动前一天必须与专家开会
6、顾客健康管理卡和C单
7、场地布置、备货充足
8、每日邀约顾客数量最少5人，最多15人，每个人到店时间间隔不低于30分钟
9、坐诊时间原则上早上9点到晚上9点
10、项目手册与各种产品宣传资料
11、能量检测的邀请对象
a，有健康需求的顾客
b，已体验产品但是还未包卡顾客
c，有时间，有经济能力养生的朋友
d，在店内调理但效果不明显顾客
e，一直在找项目或寻求创业的朋友
f，其他
不建议邀约的对象：
a，未体验过产品的人
b，经济不独立的人
c，癌症晚期或其他重症患者
二、专家活动包装——展架、横幅
三、备货——货品充足
四、会员健康管理卡
五、顾客健康咨询表
六、C单内容
七、活动中善用ABC法则
八、ABC法则中的运作
B介绍C给A认识
先介绍专家顾问,再介绍顾客
介绍专家重点:
1.专家背景（学历、经验）
2.专家的成就与擅长项目
3.其他
介绍顾客的重点：
1、顾客职业、年龄
2、顾客健康情况
3、顾客最想解决什么问题
九、A的要求
1、A必须有专家形象、穿着正式服装
2、A在坐诊时要配合能量检测表、健康管理卡与C单一起问诊
3、先聊天拉进距离,再针对顾客主要问题下危机，顾客有危机才萌生需求
4、提供适合顾客的氧身方案，并且告诉顾客氧身方案可以解决他什么问题
5、不要和顾客谈价格或优惠
6、坐诊时间尽可能控制在30分钟
7、专家下危机话术
xx姐，您身体xx部位能量值太低，气血循环很差，湿气重如果长期不调理容易导致xx疾病，我建议你做基础能量养生工程，这个工程含有动能，热能，激能可以很好改善你的气血循环，排除体内湿气，全面提升能量值回复健康
xx哥：你的报告整体显示你身体毒素非常多，所以你的脸色差，口气重，肥胖，睡眠不好……，长期下去容易导致很多疾病，甚至是癌症，我建议马上做清肠排毒能量养生工程，这个工程可以有效帮你排毒，减重，改善睡眠，让你皮肤越来越好……
十、B的标准
(一)动作：
点头
微笑
赞同A的说法
做笔记
保持坐姿
目的：
学习A的谈法
建立C对A的权威
以身作则的复制
(二)全程陪同
不要在过程中不见
不要跑去出货
不要跟别人打招呼
不要打电话
不要发简讯
不要开玩笑
(三)规避
避免提负面问题
避免直接挑战A的专业
不可否决A的论点,太过长舌取代A的主导权
十一、场地布置、座位安排
?避免听觉干扰
?避免视觉干扰
?避免中途干扰
?避免动作干扰
?B与C靠一起坐
?决定权的人必须离A比较近
?避免C与A坐面对面
A坐在主位，让C坐在BA之间，且BC距离要近一些，因为C对B比较熟悉，对A是陌生的。
十二、活动后总结
1、当天成交顾客后续如何服务？
2、当天未成交顾客后续如何跟进？
3、活动中有哪些优缺点？
4、活动中缺点下次如何改进？
#当天成交顾客后续如何服务#
#当天未成交顾客后续如何跟进#
?1、不论有没有成交,C还是我们的朋友，生意不成情意在！
?2、找机会再次邀约顾客体验
?3、了解顾客体验后感觉
?4、再次缔结
?5、顾客不成交的理由不外乎以下原因：
价格太高、不相信产品效果、需要咨询家人意见、对店内员工专业不信任或其他。了解、挖掘顾客真正拒绝的原因，才能解决问题，缔结成交。
#活动中优缺点、如何改进#
福建某店家专家坐诊总结：
成交业绩10万元（其中转卡5万元）
共诊断判读20人
卡项1张，卡项3张，卡项5张，销售E-power2台；
优点：1.坐诊环境安静;
2.前期对专家的包装到位;
3.美容师配合度很高;
4.选择顾客质量高端;
缺点：1.顾客迟到现象较多;
2.安排检测顾客过多;
3.有部分顾客没有体验过;
4.坐诊时间拖到晚上9点多;
改进方法:
1.下次提前一天晚上再次确认邀约顾客时间,如果不能准时到店,及时补充其他顾问到该时间段;
2.为保证检测质量,要求下次邀约顾客数量不得超过15人;
3.下次坐诊邀约顾客务必是店内老顾客,或者是体验过三次以上的顾客;
4.考虑到专家的身体情况,下次坐诊时间不得超过晚上9点;
#专家如何下危机给顾客#
下面内容可以参考，让顾客知道大病都是因小病开始的:
1、浅表性胃炎——胃溃疡——胃穿孔或萎缩性胃炎——胃癌——死亡
2、慢性结肠炎——肠癌（代表人：陈毅）
3、大便干燥——便秘——痔疮——肛裂——直肠癌——死亡（企业家王均瑶）
4、乙肝——15年病毒携带者——肝硬化——肝癌（香港电影演员：肥肥）
5、急性肝炎——慢性肝炎——脂肪肝——肝硬化——肝硬化腹水——肝癌——死亡（电影演员傅彪）
6、感冒慢性咽炎——慢性支气管炎——支气管哮喘——肺炎——肺结核或肺气肿（八一女篮王凡25岁去世肺梗阻）——肺癌（沙僧扮演者：闫怀礼）
7、高血压——1、冠心病或动脉硬化——心力衰竭或中风——死亡或半身不遂2、糖尿病或肾脏疾病——肾衰竭——死亡（绝大多数人都是死于高血压，糖尿病并发症：心脑血管）
8、贫血——心慌乏力——长期贫血1、停经——心力衰竭2、卵巢囊肿——子宫肌瘤——癌变（香港演员子梅艳芳）
9、肾虚——尿频——健忘——腰酸腿痛——性欲减退——不孕症
10、静脉曲张——静脉炎——脉管炎——截肢
11、阴道炎——附件炎——宫颈炎——宫颈糜烂——宫颈癌（林黛玉扮演者）
12、膀胱炎——肾炎——慢性肾炎——尿毒症
13、前列腺炎——前列腺癌（台湾社会批判家李敖）
14、卵巢囊肿——卵巢息肉——子宫肌瘤——不手术子宫内膜异位出血死亡：手术成功变好人，手术不成功变成子宫肌瘤（李媛媛死于子宫肌瘤）
15、乳腺增生——乳腺癌——切除后两个大坑（叶凡死于乳腺癌）
16、关节炎——风湿性关节炎——类风湿性关节炎
17、肺结核——第二代孩子遗传白头发——第三代孩子遗传白癜风
18、腮腺炎——女的28岁后容易得肾炎
19、例假晚、少——遗传孩子矮个、多动症、打抗生素多了——癫痫，不育
20、怀孕不吃叶酸——生孩子容易兔唇、脑瘫、脊髓炎、再生障碍性贫血
21、痛风——尿毒症
22、糖尿病——坏疽；心衰；尿毒症、失眠;(打胰岛素最多活12年)
本文最终解释权归美利集团所有！
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